近日，易招标案例研究论文《企业机会窗口打开过程：基于组织警觉的案例研究》在国家自然科学基金委（A级）《管理评论》发表。基于当前的疫情危机情境下，此研究论文一经发表，即引起了业内的高度关注。

众所周知，企业一直都处于动态变化环境之中，所以我们必须时刻接受和创造各种与企业战略相关的信息、数据、线索等来自内外环境的信号，敏锐把握这些信号，只有这样，才能帮助企业适应当下环境并预测未来的可能变化，帮助企业寻找创新的可能性，进而做出前瞻性的战略选择及决策。

从2020年初的新冠肺炎爆发至今，疫情的不断反复和严峻考验着无数企业面对环境剧烈变化的应对能力。面对这一环境变化，很多线下活动纷纷被叫停，尤其是招采领域的线下活动均被按下了“暂停键”。因此，对于很多传统企业而言，疫情的影响是极其负面的，但对于新型的互联网企业和一些高科技企业而言，疫情又似乎是一块试金石，这些企业在技术、市场甚至制度层面主动寻求机会，获得了发展的可能性，为企业带来了新的商机。易招标在疫情发生的第一时间，就制定了有效应对措施，不但自身采取了一系列自救行动，更将该实施方案进行了业内分享，助力招采行业的全流程线上发展。

在疫情爆发伊始，易招标就对“危”和“机”进行了深度分析研究，尤其在潜在机会的探索和挖掘上，做了很多功课。潜在技术机会、潜在制度机会、潜在需求机会是易招标三大研究核心。在经过深入研究和探讨后，以下三大潜在需求急需改变：（1）招投标专家评审活动急需实现线上化；（2）线上招投标，尤其线上专家评审活动急需更完善的政策制度支持；（3）受疫情影响，线上招投标需求迅速增加。针对这些“急需”，易招标率先研发出远程异地分散评标系统，并积极参与政策制定，其行业地位和面对危机的管理措施具有一定的典型性。 易招标以公益直播的方式向市场推广线上招投标与远程异地分散评标系统，及时满足企业、政府等的招标采购需求；以渠道合作伙伴、招采进宝平台推广远程异地分散评标系统。同时，易招标的管理实践可以启发其他企业如何在危机中通过技术研发、政策参与和需求满足等实现逆势增长，能够为其他企业在危机下机会窗口打开等问题提供理论洞见，具有一定的启发性。

随着当前疫情的持续发展，线上招投标无疑获得了加速发展的机会。一方面，市场要求线上招投标实现全流程电子化，避免线下接触；另一方面，急需开发能较好地解决线上招投标评审的技术，满足线上招投标全流程化需求。 面对这一特殊情境，易招标不但研究了潜在机会和相应的措施，更是对企业能力与外部环境的匹配程度进行了分析，由此分别彻底打开了技术机会窗口、需求机会窗口和制度机会窗口。

本案例由江西财经大学工商管理学院胡海波、胡宇辰教授领衔研究。

当前，作为业内唯一对外公布远程异地分散评标解决方案并率先践行的交易平台，截止目前，易招标旗下自运营平台招采进宝已成功实施远程异地分散居家评标项目数5000+个，为招标采购活动的进一步复苏贡献了力量。招采进宝仍将积极推动这一模式继续发挥其价值和效用，按下招标采购项目的“快进键”。

危机情境下，企业能否对潜在机会产生警觉，并将此转化为机会窗口，已成为企业在危机中获得生存和发展的关键。未来，易招标将持续探索危机情境下机会窗口的打开过程以及组织警觉对机会窗口打开的影响机制，为招采行业的线上全流程发展继续贡献力量。